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      根云杯8強 | 上線當天就突破300萬銷量的工業APP

      樹根互聯

      日期:2018-11-20

      2018年的雙十一,已經十歲的淘寶交易額達2135億元。但你或許不知道,同一天,建工物聯“砼掌柜”旗下剛剛上線的配件商城模塊,單廣東省區域內的在線下單商品就達2818件,交易額突破了300萬元。


      相對于淘寶的上千億交易額,300萬似乎是個很小的數字,但是對以合同賒銷為主的工程機械配件市場來說,1天時間完成300萬的現款現貨銷售,就是一個了不起的突破了。這個成績,對于廣東建工物聯科技有限公司背后的研發者們來說,既是出乎意料的驚喜,也是他們深耕建工設備租賃市場的意料之中。


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      “砼掌柜”

      “砼掌柜”是廣東建工物聯科技有限公司(以下簡稱,建工物聯)歷時3年研發,基于前端微信小程序和手機APP實現中大型建工設備線上租賃、遠程管理等功能的新型工業APP。在服務客戶的同時,砼掌柜基于根云平臺積累用戶大數據,從最初的撮合租賃的服務市場,已開始逐漸形成自己的工程機械后市場業務圈,包括從業人員培訓與招聘、二手設備發布與撮合交易、維修及配件服務、保險服務、金融服務等多個領域。


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      砼掌柜項目主講人  李寧

      砼掌柜項目負責人表示,雙十一的銷售額是出乎意料之外的,但也說明砼掌柜的方向思路是對的,“我們都低估了移動互聯網在工業領域的發展程度”。 


      不忘初心 深耕工業

      “砼掌柜的優勢在于搭建之初,我們就沒有簡單把它定義為一個交易平臺,而是以互聯網技術為基礎,以項目施工中的設備使用全過程管理為應用場景,打造設備買賣、租賃、企業管理、后市場服務、金融等功能的服務體系,鏈接承建方、施工方、設備租賃方、設備廠商、后市場服務商等多方,建立一個建工后市場生態圈,為建工行業的升級做出自己的貢獻”。

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      在促成交易的同時,砼掌柜可以基于樹根互聯的根云平臺,在智能調度、電子圍欄、實時預警等功能的協助下,反饋給設備主設備的運行狀況,并通過業務訂單、應收賬款的數字化管理,幫助設備主管理設備及業務,打破過去小作坊式的租賃條件所帶來的信息延后、進展不透明等等問題。更為重要的是,在提取到根云平臺的相關數據之后,在工程機械租賃后市場中可以挖掘到巨大的商業信息:根據工程設備的使用工時工況數據,提前介入零配件的定向銷售;根據撮合的交易流水,為設備租賃雙方提供訂單金融服務等......


      雖然有“天時”、“地利”,但砼掌柜的成功最重要因素還是“人和”。建工設備租賃領域處于行業鏈底端,關注度很低,“這些行業痛點和需求都是我們用了近一年年時間,在工地與工人、工地管理人員同吃同住收集整理出來的,”。回憶起整個工業APP的研發過程,還是覺得開頭是最難以忘懷的。


      來到“根云杯”

      建工物聯目前已經帶著 “砼掌柜”,進入了“根云杯“全國首屆工業APP百萬大獎賽全國8強。

      談及本次參賽的原因,砼掌柜項目負責人表示,目前砼掌柜已經發展到了相對成熟的階段,也到了應該對外推廣的時機,“更重要的還是想多聽一聽專家、學者的專業意見,不斷探索互聯網+建工市場的發展思路,同時了解一下整個工業APP行業的小伙伴在做什么”。

      關于未來

      在談到未來發展,“砼掌柜”信心滿滿,相關數據顯示,在美國、日本等發達國家的成熟市場中,機械后市場營收與新機銷售收入的比例高達156:100,而在中國,這一比例僅為28:100,然而截止2017年底,中國工程機械設備保有量為742萬臺,“我國擁有巨大的工程機械后市場潛力。”砼掌柜的下一步方向,將繼續深耕工程機械領域,不斷拓寬服務的機械行業,圍繞施工現場的設備需求,實現包含施工咨詢、實時設備調度、實時工況監測的打包租賃服務,“砼掌柜的目標,是要走出廣東,整合全國市場資源,轉變工程機械行業現有的粗獷的使用習慣,搭建中國工程機械后市場服務生態”。


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